タイムシェアの防衛シールドを破壊する

あなたが自分でない製品を提示しているので、タイムシェアのプレゼンテーションの最初の5秒が重要です。会議の前にあなたのクライアントは、その靴に身を置くようにしてください。クライアントが正常にタクシーで運ばれています。かつて彼らはタクシーにあり、彼らは突然何をしているかの厳しい現実は彼らのヒットリゾートへの旅を開始し、彼らは "これらのタイムシェアのプレゼンテーションの別の一つ"に向かう途中にしている実現しています。あなたは彼らがこの時点で感じてどう思いますか？おそらく非常に緊張して間違いなく、彼らが過去にタイムシェアのプレゼンテーションに出席し、ハード販売するタイムシェアの販売戦術の古い5時間を経験した場合怖いビット。

彼らは贈り物を収集し、署名、または何かに同意しできるだけ早くではなく、そこから抜け出すためにタクシーで協定を行っています。通常、支配的なパートナーは、非常に維持し、彼らがすべての話をやらせるために、他のパートナーに言っているだろうと彼らは前回のような受信でそれらを満たすべきいくつかの滑らかな話、滑らかなタイムシェアの販売人を期待されます。

これは彼らが強力な壁になりタクシーである過去の経験と長いを通じた販売の保護のために建てた巨大な防御壁である。あなたのウォームアップ期間中にその防御シールドを介して取得されない場合は、契約にどんなに多くの販売戦術とは、使用できる閉鎖技術を得ることはありません！ので、より早く、より良いを守る防衛を壊し始めることができます。

それでは、どのように右の我々のクライアントを満たす最初の瞬間からこの防御シールドを打破するために開始できますか？

心理学を逆にします。最初の5秒で完全にバランスの権利のそれらをスローします。そこに期待して何のスマートと使用電力制御のトリックになろうとしないでください。ただ、彼らは期待していないあなた自身すること。これらの人々が本当にあなたのことを怖がっている覚えている。ので、そのボディーランゲージに余分な敏感である前半時間、彼らはまだ非常に脆弱な感じになります。これらの人々は休暇にあり、彼らは彼らを楽しませるために起動するように自分自身を楽しみたい。楽しみを持っています。それらは、あなたのプレゼンテーションを開始するのに十分なそれらを沈静するまで彼らはあなたが専門の販売なら忘れさせるようにしてください彼らはあなたのリゾートに滞在された代わりに、ホテルからは、実際にインチ滞在していることを願わせてください。

ここではいくつかのDoのやっていいことといけないあなたがタイムシェアの防御シールドを突破助けるためである。

最初に、後でピックアップすることができたり、準備し、プレゼンテーションルームで待機していることがあなたのクライアントを満たしているときに、任意の売り材料が付いています。しないでください。私はそれを必要とされるまで、私も番組にペンを持っていなかった私は、サイトの私のズボンのポケットにそれを続けた。

あなたがそれらを満たすために、常にあなたの紹介で家族全員を含むときに開いて身体言語を使用しないでください。あなたが側にそれらを取得し、おばあちゃんとおじいちゃんの場合子供たちは自分自身を導入するときので、任意の体を残していない子供たちから純粋な尊敬の最終的な購買決定に大きな影響を持っているでしょうあなたのためにこれを販売することができます。

パーティ内のすべての人々とすぐに最初の名前の用語に乗る彼らはあなたが彼らの最初の名前を使用する場合は、それらより長いたくさん知られている感じになります。してください。彼らはあなたの最初の名前を使用して起動したとき、あなたは一緒にコーヒーを持っている古い仲間をただ好きだ。

彼らはあなたを求める場合でも、この段階で、製品について何も言及するように誘惑される：されません。

を実行します。即時制御を取りなさい、あなたが飲み物を注文し、さらにそれらを緩和し始めることができ、ウォームアップエリアにクライアントを移動

行う：彼らはウォームアップエリアに向かう途中でトイレを必要とする場合、それらは渋滞に巻き込まれた可能性があり、神経はまた彼らの膀胱に影響を与えたことになり、それらをお願いいたします。彼らはとてもそれを横取りし、自分の顔を横切る取り除くのため息を見てまだ女性の部屋を求めるには十分快適ではないかもしれません。その1ジェスチャーであなただけのブラウニーポイントの負荷を受賞しました！

今、あなたはウォームアップに移動することができます......................